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小天鵝波爾卡空調營銷策劃案與市場分析(doc 13頁)

所屬分類:
營銷策劃
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小天鵝, 空調營銷策劃, 營銷策劃案, 市場分析
小天鵝波爾卡空調營銷策劃案與市場分析(doc 13頁)內容簡介

小天鵝波爾卡空調營銷策劃案與市場分析目錄:
一、背景
二、市場分析
三、消費者分析
四、營銷戰略

小天鵝波爾卡空調營銷策劃案與市場分析內容簡介:
一、背景:
空調市場因新品牌與經銷商共同發動價格戰而進入新的階段,此階段的特點有:
1、市場上的品牌眾多,僅在西安市場就有93個品牌;
2、空調的價位混亂,讓消費者無從選擇;
3、空調的經銷商眾多,各經銷商為了生存與發展,多以買斷產品型號(國美、蘇寧等大經銷商),經營多個品牌(中小經銷商),誰售誰提供售後服務(有實力的經銷商)等方式來經營。 
4、空調的潛在顧客分化為三級,一級是忠誠於品牌,不為價格戰所迷亂;一級是偏重於價格,尋求低價位的品牌;一級是偏重於質量,關注於品牌的零部件。
5、各品牌傳播自己產品的賣點,但因各品牌空調的功能基本上相似,消費者到售點時已不再明確各品牌的賣點。
6、各品牌忙於樹立品牌,以價格戰搶市場,而忽略了對消費者關於空調基礎知識的培訓,致使各銷售終端人員對消費者需進行此方麵的培訓,但培訓內容偏重於自己負責的產品,致使消費者身心疲憊。
7、波爾卡空調因小天鵝在營銷策劃上的不利,而沒有從小天鵝品牌中取得更多的品牌的價值,也使其的知名度、認知度、市場占有率不高。我們某某代理銷售波爾卡空調,麵對以上問題,需自己進行營銷策劃,來運作市場。


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