桔貝止咳祛痰片市場研究與營銷策劃案(ppt 36頁)

桔貝止咳祛痰片市場研究與營銷策劃案內容簡介：
我國呼吸係統疾病的患病率約在６．９４％左右，即全國每年有８０００多萬人患有呼吸係統疾病。
在疾病構成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體氣管炎、慢性支氣管炎這四大常見疾病占整個呼吸係統疾病的８０％左右。
呼吸係統疾病用藥的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。
從年齡上看，一老一少正是呼吸係統疾病的高發年齡段。
從整年化痰藥（中藥）１０％左右的份額，呼吸係統（西藥）不到５％的市場份額，這兩大類呼吸係統用藥走勢來看，其用藥高峰期均出現在兩頭，即１月份和１２月份，從而也可以看出呼吸係統用藥明顯的季節性。
而在化痰藥（中藥）中，零售市場上經常使用的品種有念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、克咳膠囊、急支糖漿、利肺片、潘高壽蛇膽川貝枇杷膏、袪痰靈口服液、咳特靈膠囊、參貝北瓜膏、蛇膽川貝膠囊、咳喘寧膠囊、潘高壽蛇膽川貝液等。
注重包裝便利
西藥與中藥分別占據不同年齡特征的細分市場
季節性銷售特征突出
廣告在抗感冒藥的銷售中起著舉足輕重的作用
其供應渠道和設點要求以廣泛、便利為原則，如藥店、超市、便利店等與消費者應保持再10分鍾路距以內。
消費者關注的往往是健康，而不是藥品本身。這正是醫藥服務的原點。
天然純正、無任何化學藥劑。
膏狀藥品的形象是古老的、秘方的、不經科學檢驗的。
產品劣勢——劑型、甜會給人不治病的感覺。
進入中藥化痰藥的前１０位並多次進入前三甲之列。市場份額維持在７％左右。

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