區域文化與卷煙品牌生命周期的營銷策略(doc 29頁)

區域文化與卷煙品牌生命周期的營銷策略目錄：
1.實施多品牌戰略，一切以消費者需求為導向
2.研究區域文化，為實施品牌戰略提供保證
3.結尾
4.參考文獻

區域文化與卷煙品牌生命周期的營銷策略內容簡介：
在推進實施國家局“大企業、大品牌、大市場”發展戰略的過程中，煙草專賣居薑成康局長多次強調：“更加關注市場，努力提高適應市場能力。”提高適應市場能力，就得關注市場變化，調整品牌結構，認真研究消費風格與吸味的變化，研發滿足不同區域的市場需求的產品。目前，中國卷煙市場仍然存在市場分割、產品集中度低、產品結構不合理、分銷企業營銷功能缺位，工商分家不分心等問題，而且短期內無法改變這種局麵。工業企業由過去的產品競爭到現在的品牌競爭，由分散的 “諸侯”之爭到集中的“軍閥”之爭，從不對稱的實力企業混合競爭到大對大的集團強強競爭，形成在一個國家下多個分割市場的競爭。
紅塔集團是中國煙草行業的龍頭企業，本文將以紅塔集團的主要品牌為例，針對目前煙草行業特點，結合中國特色的區域文化及品牌生命周期的特性、一個國家多個市場的特點，力求找到適合中國煙草的品牌培育維護營銷策略。
1、實施多品牌戰略，一切以消費者需求為導向
一個企業同時經營兩個以上相互獨立、彼此沒有聯係的品牌，就是實施多品牌戰略。寶潔堪稱是多品牌戰略的高手，其旗下擁有80多個品牌，這些品牌針對不同目標市場，進行獨立經營。通過某一品牌作為主品牌，以涵蓋該品牌的係列產品，同時又給不同產品起一個與品質、特性相對應的名字作為副品牌，以突出產品的個性形象和適應地區性差異，滿足消費者個性化和區域性需求。副品牌雖然適用麵窄，但這是主品牌內涵的延伸和豐富。根據國家局的“大企業、大品牌、大市場”的戰略，紅塔集團確立做精“玉溪”、做強“紅塔山”、做大“紅梅”，鞏固“國賓”、“美登”的品牌發展戰略。目前，紅塔集團的品牌呈現“金字塔式”結構，由企業品牌、主品牌和副品牌三個層麵組成。（如下圖）

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