我國化妝品營銷策略大盤點(doc 9頁)

我國化妝品營銷策略大盤點內容簡介：
中國化妝品市場是一個充滿活力的新市場，跨國企業的大舉進入，本土企業的崛起，使這個行業更加變化多姿：產品結構變化，市場更加細分，概念日漸翻新，營銷也各有高招。這更促進了國內化妝品行業的發展，又加劇了行業品牌之爭。特別是國外品牌的介入，更加使競爭升級，歸納其營銷策略，可以作以下要點概述： 強勁的廣告宣傳攻勢，公關策略應用，著重塑造品牌；成功的專櫃營銷策略；超細分的市場策略，能吻合不同的消費需求；包裝策略設計更注重特色，更有個性，更有品質感； “引導消費”向“追蹤消費”模式演變，更加迎合消費者心理需求；更重視品牌建設，重視市場信息收集、反饋和研究；更重視化妝品網絡及終端建設。
從策略上講，國際名牌化妝品主要采用廣告開道，品牌專櫃銷售策略、自我銷售策略和網絡銷售策略進行市場銷售。不同的策略適合不同的企業需要，滿足不同的消費者需求，目的隻有一個，以最巧的方式，將產品銷售出去。
百貨商場專櫃銷售：百貨商店是城市化的標誌，女性購物多集中於都市，化妝品又是百貨商店的主要商品之一。女性挑選化妝品的場所，仍以百貨商店專櫃為主。品牌專櫃銷售策略使許多國際名牌大獲成功。以資生堂在中國的合資企業為例，某年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立，生產歐珀萊品牌化妝品，到某年5月，該企業在中國各地百貨商場設立了230個歐珀萊品牌專櫃，產品十分暢銷。
人員直銷：目前，化妝品直銷相當流行，如玫琳凱、雅芳等國際品牌。以雅芳化妝品為例，其創品牌的至今，已有116年曆史，其市場推廣過程就是直銷成功的過程。雅芳公司目前年銷售額逾45億美元，員工超過3．2萬人，產品遠銷125個國家，品種多達16000多種。雅芳從創立以來，一直采用直銷方式銷售產品，靠雅芳小姐推介，暢銷世界每個角落。雅芳公司以高額的傭金製度，吸納了近200萬雅芳小姐，在全世界推銷雅芳化妝品。 在直銷模式中，各競爭廠家為了激勵銷售員，發揮創造性，紛紛使出潛能激發殺手鐧，如在銷售員獎勵體製上，各顯神通，安利公司以不同獎銜級別鼓勵直銷員勇往直前，玫琳凱則以獎勵"卡迪拉克"高級轎車為酬報刺激直銷員再創佳績。同樣，為了吸引顧客，推出打折讓利，或贈送禮品，搶占市場份額。

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