汽車行業銷售培訓資料(ppt 41頁)

汽車行業銷售培訓資料目錄：
一、上海大眾的營銷網絡規劃體係
二、某汽車公司網絡布點
三、上海通用營銷管理的精耕細作
四、天津汽車案例
五、微車的競爭地位及其對策

汽車行業銷售培訓資料內容簡介：
對上海大眾產品需求量大小
區域內用戶至經銷商的路程遠近
以地級市為單位劃分銷售區域，市場需求量較小的地級市不單獨劃分區域，市場需求量較大的縣級市單獨劃分區域
經銷商數量/規模要與該區域市場需求量匹配
經銷商綜合實力（財力/銷售能力）較強，該區域經銷商數量少、規模大
經銷商綜合實力（財力/銷售能力）較弱，該區域經銷商數量多、規模小
優先考慮占據戰略要塞（如汽車城/汽車一條街）
盡可能布局在客流量、車流量較大的路口轉彎處
經銷商相互之間距離不小於10公裏
在國際品牌扁平式銷售結構的影響下，上海大眾已經從上海汽車工業銷售總公司收回銷售權，結束多層級銷售網絡，組建上汽大眾汽車貿易有限公司開始四位一體的品牌營銷模式，縮短與市場的舉例，以加快市場反應速度
識別係統的設計體現了公司的實力。它的統一性易於汽車營銷活動中的各種溝通，借以傳達品牌形象和定位。優秀的識別係統強調高質量，不論對於品牌還是服務。技術與情感的結合是品牌識別係統個性化的關鍵

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