三四級新利体育取现 知識(doc 10頁)

三四級新利体育取现 知識目錄：
1.三四級市場的機遇及其挑戰
2.調整銷售組織機構
3.以三級市場作為切入點
4.渠道結構和經銷商管理模式
5.渠道價格政策和激勵政策
6.策略探討
7.三四級市場的物流問題

三四級新利体育取现 知識內容簡介：
在多層次多元化的中國市場，三四級市場正在成為越來越重要的細分市場。如何界定三四級市場呢？如果全國市場可以分為四級，北京、上海和廣州是一級市場，省會城市和部分發達地級城市為二級市場，其他地級城市和部分經濟發達縣級市場為三級市場，其他縣級城市、鄉鎮和部分發達地區的農村市場為四級市場。全國有地級市600個左右，縣級市2800多個，有不少於5萬個的鄉鎮，三四級市場蘊藏著巨大的消費潛力。
隨著經濟的發展，三四級市場的潛力正在逐步轉變為現實的購買力，越來越多的公司正在把三四級市場當作主要增長點來看待，例如聯想公司就明確把三級市場當作某年三個主要增長點之一。在這樣的大形勢下，如何開發三四級市場正成為一個越來越引人關注的課題。下麵以縣級市場作為三級市場的典型代表、以鄉鎮作為四級市場的典型代表，討論開發三四級市場的方法。
1.三四級市場的機遇及其挑戰
由於當前我國農民收入接近家用電器普及化要求的收入價格水平，中國的三四級市場在不久的將來將成為中國家用電器主要市場。在浙江、江蘇、廣東等發達地區，許多地區的主流消費群體已經由城市市民轉變為周邊郊縣和農村居民，中小經銷商進入三四級市場將取得長足的發展。
某年全國空調市場尤其華東、華南、華北等發達城市地區市場增量不大，但其周邊地區市場卻呈現少有的旺銷勢頭。來自科龍的消息稱，公司定位低端且主攻三四級市場的康拜恩空調銷售一片大好，對擴張科龍空調整體市場份額貢獻不小。而海爾、美的、奧克斯等廠家在農村的供應量也比去年增加一倍有餘。某年空調市場擴容將主要靠三四級市場以及縣鄉鎮一級農村市場的拉動，各品牌間的競爭也將在此力拚。

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