奇勝電器CLIPSAL區域市場推廣策略提案(ppt 43頁)

奇勝電器CLIPSAL區域市場推廣策略提案目錄：
第一部分：方案背景及營銷目標
第二部分：SWOT分析
第三部分：競爭對手分析
第四部分：前期營銷策略分析
第五部分：營銷策略
第六部分：廣告與促銷規劃
第七部分：創作表現
第八部分：媒介策略
第九部分：費用預估（某年3月---6月）
第十部分：附件

奇勝電器CLIPSAL區域市場推廣策略提案內容簡介：
一、方案背景
1、專業市場的直銷行銷保持著70%左右相對穩定的市場份額，但由於近5年來國家基建規模的收縮控製使專業市場萎縮，市場總體增幅和年增長率顯著降低。
2、次級（批發）市場主要由住宅小區開發商集團購買組成。由於消費取向方麵的原因（房主購買後進行二次裝修時一般都會拋棄開發商所安裝電工設施，導致開發商所使購買的電工產品必然低質低價，極少使用高質高價的奇勝電器產品）不易擴大市場份額。
3、自某年起日益擴大的家庭裝修市場（零售市場）隨著居民收入的不斷提高，市場總量和市場增長率不斷提高。但由於多年來奇勝電器對該市場並未引起足夠重視，導致該市場90%以上份額基本被其他品牌占領。
顯然，這一市場形態並不符合奇勝電器作為世界第三大品牌開關插座生產商的營銷規劃。麵對市場的變化和競爭對手的日益增多，奇勝電器必須對自身的新利体育取现 戰略作出適當的調整，以使自己的市場份額構成更為合理，鞏固自己作為市場領先者的優勢和地位。
二、營銷目標
改變原有以對工建和甲方進行直銷行銷為主專業市場格局。通過零售環節的推廣進入普通家裝市場，以改變目前奇勝電器產品在整個電工產品市場中的不合理結構。
將整體營銷運動從針對家庭型消費的零售市場開始進行傳播和推廣，以迅速提高奇勝電器品牌在非專業市場中的認知度和指名購買率，擴大奇勝電器產品在零售市場的份額，從根本上促進家裝市場的消費，達成領先消費。最終影響銷售終端。

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