方正科技經銷商管理培訓教材(ppt 93頁)

方正科技經銷商管理培訓教材目錄：
（一）營銷渠道
（二）經銷商概論
（三）經銷商體係構建
（四）經銷商掌控
（五）經銷商管理

方正科技經銷商管理培訓教材內容簡介：
（一）營銷渠道的定義：指與提供產品或服務以供消費者或商業用戶使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構。即產品從生產商手中傳至最終消費者手中所經過的各中間商聯結起來的通道。
營銷渠道的特點：
一、每一條營銷通路的起點都是生產者，終點是最終消費者。
二、營銷渠道是傳統的新利体育取现 組合要素之一。
新利体育取现 策略組合四要素：
1、產品：包括種類、質量、設計、特色、品牌、名稱、包裝、尺碼、服務、保修、退貨等等。
2、價格：包括產品成本、目錄價格、折扣、折讓、付款期限、信用條件等采取合理定價策略。
3、渠道：主要承擔產品轉移功能、清除生產者與消費者之間的屏障。通過適當的方式，及時將產品送至消費者手中。主要包括：渠道、覆蓋麵、存貨運輸、後勤等。
4、促銷：通過廣告、現場演示、公關活動、人員推銷向潛在消費者推介產品、以提高產品的知名度，樹立產品在消費者心目中的品牌形象，增加產品銷量，提高市場占有率。
三、在商品從生產者向最終消費者或商業用戶的流通中，最少要轉移商品所有權一次。中間機構是產品順利實現其價值不可或缺的，這些中間機構主要包括：代理商、批發商、零售商、中介服務機構。
營銷渠道的流程：實物流、所有權流、促銷流、談判流、資金流、風險流、訂貨流、付款流、市場信息流。

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