新飛銷售渠道建議谘詢報告(ppt 56頁)

新飛銷售渠道建議谘詢報告目錄：
一、競爭對手渠道概覽
二、上海分公司銷售渠道建議
三、浙江分公司銷售渠道建議

新飛銷售渠道建議谘詢報告內容簡介：
成立區域銷售公司前，由於各一級經銷商內耗，格力為了保持他們的經營熱情，通常在年底提供“模糊返利”確保他們盈利，但這種政策不可能經常使用。
成立區域銷售公司通過資產紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，向市場要利潤
保證市場價格的相對壟斷，騰出合理價格空間，根據各地市場特點進行廣告、促銷等差異性操作
1.分公司經營模式改變：設立兩個帳號
2.分公司經理充分授權：年初必須作一個總預算，報總部批
從以下幾個方麵：
-在總部製定的供貨價基礎上，經總部銷售管理部批準分公司可以上下浮動1％
-分公司對樣機的折價處理權
-分公司對滯銷機型削價處理的建議權
-市場突發情況的處理：競爭者降價對策
-將總部銷售管理部批準後，銷售政策的調整權，如區域內的銷售政策:扣率返利，付款條件
-廣告促銷等營銷費用的支配權
-業務員、促銷員的直接考核
上海：重點解決品牌渠道、連鎖超市、百貨商場以及網點開發不足等運行方麵的問題
浙江：重點解決單位網點銷量不高的方法，三四級市場提高渠道運行效率的方法

..............................