某醫藥貿易公司銷售渠道管理分析(ppt 101頁)

某醫藥貿易公司銷售渠道管理分析目錄：
一、項目進展回顧
二、某醫藥貿易公司渠道管理現狀分析
三、消費品、醫藥行業渠道管理成功模式分析
四、零售終端和商業企業分類建議
五、渠道策略建議

某醫藥貿易公司銷售渠道管理分析內容簡介：
進一步整合渠道，完善VIP客戶體係
30家左右的總經銷商，有效控製了庫存風險、應收款風險
但是部分下遊分銷商雖然在產品地域銷售中起到了很重要的作用，卻沒有得到相應的營銷資源的傾斜
對OTC藥品的流向仍然不清晰
銷量增長10%，沒有實現有效放大
實際上在縣級城市和農村市場有很大的潛力，但是鋪貨和終端管理都沒有跟上
本次調研問卷針對總共24個片區，期望值每片區反饋8份問卷，共計192份。實際收到有效問卷153份，占期望值的79.7%
各片區中，廣東、遼寧、山西、北京片區反饋情況較好，分別達到12-13份問卷
湖北、新疆、甘青寧片區沒有問卷反饋回總部
某公司處方藥的銷售一部分由公司直接向醫院及藥店銷售，一部分通過經銷商向醫院及藥店銷售，其中以通過經銷商銷售的部分為主
銷售某處方藥的渠道結構相對簡單，一般隻有一級，而不經過多級分銷
某的處方藥產品一般隻在醫院銷售，即在其渠道終端流向中，醫院占據絕大部分比例

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