營銷創新——如何做到低投入高產出（上）(doc 33頁)

營銷創新——如何做到低投入高產出（上）內容簡介：
本文是根據原寶潔（中國）銷售部副總監孔雷先生某年2月28日在深圳香格裏拉酒店主講的培訓整理，是由國內領軍媒體經濟觀察報、新浪財經聯袂益策（中國）學習管理機構主辦的“嚴冬下的生機”商戰名家全國巡講活動之一。
我是從寶潔出來的，之後我繼續做營銷From EMKT.com.cn行業的顧問，我主要從事的產品都是快速流通消費品和一些耐用消費品，其他的領域我並不擅長，但是我們想管理思想可能是相通的，我看了一下名單，今天有很多同事是來自於非這個行業的，也希望你能夠抽出下午寶貴的時間將我這個演講聽完，我相信也能夠獲得一些體會。
上午講了很多企業層麵的事情，那麼我要講企業裏的具體環節，也就是營銷環節。我本人沒有做過企業的管理，盡管現在管理的企業也數量非常龐大，但是營銷方麵我就做過很多東西，我想對於任何一個企業，營銷可能是這個環節中至關重要的命題，特別是我們的產品在營銷上，現在麵臨的環境實際上非常惡劣，方法和措施得當、能夠在營銷當中獲得足夠的利潤，這是至為重要的。
今天我們以企業營銷這個鏈條，怎麼讓它變得更加強壯、怎麼讓我們在營銷這一塊剩下更多的利潤，以這個有挑戰性的命題來講。我和很多人第一次見麵，稍微介紹一下我自己。91年畢業，畢業之後加入寶潔公司，我是物理和數學兩個專業的，從來沒有想過加入寶潔公司，那時我的想法可能在當時看還是比較前衛的，今天大家認為前衛的想法是什麼呢？如果我說那一個單位給錢多我就去這個單位，你覺得這個想法前衛嗎？在大家看來也許是很正常的，但是在我那一會兒不是。某年你要跳出本專業去，大家都瞧不起你，你學了這麼長時間，然後去賣香皂和洗衣粉，你這個人胸無大誌，你看我們多好啊，我們在一研究所裏，八年都搞不一個屁來，但是我們多麼光榮。我一想，好家夥，我們那個研究所，我們俗稱長線專業，但線也太長了，隻能在全國幾個地方，偏遠山區工作，我就稍微有一點動搖，我這人的誌向沒那麼大，就是改變整個世界而已，沒有太大的誌向。我說算了吧，改變世界先放下來，先改變我們家的生活再說。一看寶潔，喲，不錯啊，雖然在廣州，但是人家的工資是一般單位的五六倍啊，挺好，就考它，就這麼著進入了寶潔公司。

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