營銷組織設計的基本原則與內容(ppt 52頁)

營銷組織設計的基本原則與內容目錄：
A.營銷組織的基本類型......................3
B.營銷組織設計的基本原則/方法............................ 17
C.營銷組織設計的基本內容............................... 43

營銷組織設計的基本原則與內容內容簡介：
消費品行業的營銷組織基本上有四種組合模型，按照渠道類型來設計營銷組織是目前國際上被越來越多跨國企業所采用的思路
各個部門的職能定位非常清晰，執行、策劃、控製等功能相對獨立
強大的營銷策劃功能，有利於綜合經銷商和消費者等多個角度來總體製定營銷方案
對銷售的控製能力強
銷售部門隻負責執行策劃部門的客戶政策，推廣政策等方案，而沒有決定權，往往挫傷積極性
靈活性弱
有可能會導致策劃的方案脫離銷售實際
銷售部門如果無法完成任務，往往將責任推到策劃部門身上
營銷組織針對性強，分別服務於經銷商，消費者，內部組織等不同對象
銷售和市場功能並重，“推“和“拉”結合，具有較強的靈活性
有利於組織內部的責、權、利明確，各個部門之間有清晰的邊界
銷售和市場有可能會出現脫節現象
對營銷組織負責人有較高的素質要求，並需要承擔大量的決策和協調工作
對銷售的控製力度不強
市場是在快速增長還是處於停滯狀態？對營銷組織的要求是快速擴張還是精耕細作？
行業平均利潤發生了怎樣的變化？對組織運作的成本提出了什麼要求？
市場競爭的核心成功要素發生了什麼變化？對營銷組織功能建設的要求是什麼？

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