三正“魔塔”營銷培訓手冊(ppt 106頁)

三正“魔塔”營銷培訓手冊目錄：
一、三正營銷戰略規
二、目標市場選擇
三、產品定位
四、價格策略
五、互動營銷模式
六、經銷商管理
七、營銷組織設計
八、傳播策略

三正“魔塔”營銷培訓手冊內容簡介：
三正公司營銷戰略規劃
製定一份營銷戰略，首先必須明確哪裏是我的目標市場，決定這個市場變化的因素有哪些，他們是如何相互作用並決定整個感市場的發展？其次，為達成公司的營銷目標，企業如何配置各方麵的資源，進行新利体育取现 管理？
1.行業內競爭者：
目前市場上，同類準字號的治療儀並不多，影響較大有奧博腦複康、利德治療儀、 祝強降壓儀等產品。相對於老年腦部健康市場來說，還處於一個待開發的市場階段。
奧博腦複康雖然出現較早，但由於其產品缺乏科研基礎，將簡單的脈衝原理用於刺激腦部經穴，副作用較大，退貨率很高。根據市場調查和客戶反映判斷，如果產品不做較大改進，估計在市場上不會有大多作為。
利德治療儀目前在市場上占有一定的量，其治療原理主要是依靠紅外磁脈衝來刺激人體的經穴，相當於針灸，能穿透皮膚，起到溫經散寒、活血化淤，消炎止痛等功效。廣告宣傳方式主要為電台廣告和產品宣傳單頁廣告。通過在當地尋找代理商，由代理商在本地發展專賣店的形式進行產品銷售。盡管在市場上已經具備了一定的分銷終端，但和整個市場比較分銷網絡還是很薄弱，在銷售方式上，也沒有和目標消費群建立一種互動關係，主動出擊市場不夠。但利德治療儀的致命點在於：產品缺乏明確定位和強烈賣點，包治百病往往會導致什麽病也不治！
祝強降壓儀在市場上的熱賣是一個成功的典型。產品定位準確，賣點訴求單一明確，很好的廣告支持和市場推廣。在銷售方式上采用區域招商模式發展經銷商，由經銷商負責當地市場的分銷。由於祝強降壓儀目標市場單一，以形成品牌認同。雖然目前不會有直接威脅，但祝強如果尋找到一個好的腦部治療產品，進入該市場，則實力不容小視。

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