奇正藏藥北京辦事處深度分銷模式的導入(ppt 49頁)

奇正藏藥北京辦事處深度分銷模式的導入目錄：
第一部分、ARS戰略理論培訓
第二部分、深度分銷基本模式
第三部分、奇正深度分銷模式的導入
第四部分、奇正深度分銷操作守則

奇正藏藥北京辦事處深度分銷模式的導入內容簡介：
Area Roller Sales (ARS)是通過有組織的努力，掌控終端，提升客戶關係價值，滾動式培育與開發市場，取得市場綜合競爭優勢，衝擊區域市場第一的有效市場策略與方法。
ARS戰略是：
通過有組織的努力，整合有限的資源，建立價值鏈協同效應的有效方法；
強化過程控製力，建立高素質營銷隊伍，提高分銷力的有效方法；
掌控終端，建立營銷網絡優勢的有效方法；
持續衝擊地域市場第一（No.1）的有效方法。
要想形成營銷網絡優勢，必須避免在廣闊的市場區域內分散我們的力量。
集中力量在局部區域市場成為第一，最終在整個區域市場中成為第一。
1、區域滾動式培育與開發市場
2、切入點選擇
3、領先競爭對手 1.7倍
區域市場、核心客戶、終端網絡、客戶顧問是ARS四個戰略要素。
1、區域市場的劃分
市場全麵調研（全國到區域到城市的潛力／環境／競爭對手／消費者／產品等）
市場分析／預測／區域目標定位
區域市場地理劃分
重點區域市場數據庫的建立
-市場容量（現實的和潛在的需求量）
-消費者偏好：品牌、品種、價格、購買地點偏好等
-競爭對手：主要競爭對手的實力、網絡體係、經營業績、經營特點、服務狀況、員工素質等

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