神州數碼ERP代理商銷售模式介紹(ppt 200頁)

神州數碼ERP代理商銷售模式介紹目錄：
一、ERP銷售模式介紹
二、如何排除客戶疑慮
三、如何進行商務談判

神州數碼ERP代理商銷售模式介紹內容簡介：
1.ERP銷售特性及關鍵信息
銷售特性
有別於中心衛星廠間的原料零件長期穩定的交易關係;有別於消費用品的短暫,變化性快的交易關係
ERP的銷售方式是項目式銷售(ProjectSelling)或解決方案式銷售(SolutionSelling)ERP的銷售方式是名單式銷售
ERP銷售的特性:
銷售無形產品,更需具體說明客戶口碑及服務能力非常重要客戶若缺乏經驗,難區分優劣標準化的產品,個性化的銷售約每3-5年更換一次產品銷售周期1–6個月
預算製:
客戶這次對ERP項目,編了多少預算
客戶編的預算,涵蓋了甚麼項目(軟件,服務,硬件,數據庫,網絡……)
2. 市場及客戶分級方式說明
客戶搜尋過濾的定義 :
所謂客戶搜尋過濾係指在市場上針對目標客戶群進行有計劃的搜尋與分級, 以找出成熟客戶或值得長期經營的潛在客戶之行為
未信息化者：
肯定信息化的必要性,但必須等某些具體事情完成或定案後,才會真正進行選型工作的潛在客戶
已信息化者：
使用狀況很不滿意,原服務電腦公司經客戶再三要求而無法改善其產品或服務的潛在客戶

..............................