如何理解與運用深度分銷(ppt 70頁)

如何理解與運用深度分銷目錄：
一、如何理解深度分銷？
二、如何運作深度分銷？

如何理解與運用深度分銷內容簡介：
深度分銷的背景
20世紀90年代，跨國快速消費品公司，比如寶潔、可口可樂、三得利啤酒等，針對中國市場終端數量大、通路環節多、廠家直營管理成本高的特點，紛紛在中國采用深度分銷的銷售模式；
隨之，深度分銷的銷售模式被快速消費品行業迅速學習、模仿、推廣，並且取得了實效；
但是，深度分銷模式更多的是被機械性的模仿，在運用中沒有得到完善、創新；
實際上：同一產品不同的市場，
同一市場不同的產品，
同一產品同一市場的不同階段，
都要采用不同的銷售模式，即使采用同一銷售模式，也需要做相應的調整。
何謂深度分銷
——深度分銷，也叫密集分銷，是一種借助通路力量，直接向終端賣場鋪貨，從而掌握並控製銷售網絡和賣場資源，實現到位和高效的客戶管理的一種銷售模式
——企業以銷售終端為資源，對其進行科學的規劃，直接提供推廣服務，並減少批發的級數，根據銷售終端資源規劃的情況發展相應數量的市場夥伴—分銷商，對終端進行分銷服務。
——通過有組織的努力，掌控終端，滾動式培育與開發市場，取得市場綜合競爭優勢，衝擊區域市場第一的有效策略與方法。

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