企業市場進入分析與整體營銷運作方案(ppt 87頁)

企業市場進入分析與整體營銷運作方案目錄：
一、市場進入分析／結論
二、企業市場整體營銷運作方案

企業市場進入分析與整體營銷運作方案內容簡介：
問題：數據庫市場狹榨，容量小，銷售增長麵不廣
數據庫產品競爭激烈，市場呈飽和趨勢（南：萬德，北：色諾芬）
銷售方式多為“初購+更新”，“一紙包辦幾年婚姻”，客戶重複購買周期過長
分析結論：
僅靠數據庫產品，銷售支撐點單一，急需尋找新的銷售利潤產品，來解決公司急需的現金流問題。
新的銷售利潤產品，現階段或來自於企業經營分析係統，或來自於目前公司正開發的精品課程軟件、研究用軟件
企業經營分析係統在財務軟件產品領域競爭力強，企業市場相對售價高，數量廣，加上又是成品，與正開發產品比，年內銷售時間寬裕，產品品質可靠精品課程軟件、研究用軟件還未成品，產品競爭力、完工時間、上市時間等未知，寄望新產品承擔07年銷售利潤點，不可預測因素多，風險較大。
1、財務分析軟件總體市場
1）市場容量
國內擁有固定資產數量超過1000萬的企業已超過了13萬家，有貸款機製的銀行機構也達2萬家，這些機構構成了財務分析軟件的潛在市場。初步分析，這個市場的容量達50多億元。（數字來源：互聯網周刊、微電腦世界）
2）發展趨勢
在財務軟件領域，市場需求正由傳統的核算型財務軟件及流程軟件（ERP）向高端的智能化財務軟件發展，並且這種需求趨勢越來越明顯，從市場培育期逐步過渡到市場接受、興起階段，而無論金碟或用友在智能化財務軟件領域產品優勢不明顯，賣點不突
出。在該領域市場，競爭對手隻有智澤化，但智澤化市場優勢不牢固，全國覆蓋薄弱，競爭機會大。

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