分銷渠道戰略規劃程序概述(ppt 52頁)

分銷渠道戰略規劃程序概述目錄：
一、分銷渠道戰略規劃概述
二、分銷渠道戰略規劃程序

分銷渠道戰略規劃程序概述內容簡介：
廠商或其他渠道成員為實現自己的任務和目標，針對各種變化的市場機會和自身資源而製定的帶有長期性、全局性、方向性的渠道規劃。
製定分銷渠道戰略的意義
-有助於提高分銷效率和效益
-有助於增強企業的應變能力
-有助於提高企業的人員素質和管理效率
-有助於企業總體目標的實現
-有助於“戰略網”的形成
NOKIA——FD分銷模式分析
某年8月8日，諾基亞在廣州召開“某年廣東、海南直控分銷商重點客戶會議”，宣布在廣東、海南同時啟動FD分銷模式。至此，諾基亞在全國完成FD的布局。
FD（Fulfillment Distributor，省級直控分銷商）——是廠商-FD-終端零售商之間的三方協議。在廠商品牌認知度要很高的基礎上，團結一批零售商組成聯盟，讓三者都參與到管理中來的一種分銷模式
諾基亞從某年初就著手實施FD模式，其做法主要有二:
縮減全國性分銷商的數量，改以省級分銷商作為渠道力量的核心。渠道扁平化可以把一部分利潤轉移支付給龐大的分銷渠道(即FD和終端零售商)。
二是進行產品直供到零售終端的實驗。
到今天，諾基亞的FD分銷係統完善至全國400多個城市，覆蓋了絕大多數中低端新增用戶。

..............................