銷售人員培訓之如何做一個成功地銷售人員（2）(ppt 159頁)

銷售人員培訓之如何做一個成功地銷售人員（2）目錄：
第六章：設定目標，成為專業的銷售人員
第七章：高手重視準備工作
第八章：了解您的產品
第九章：如何尋找潛在客戶
第十章：接近客戶的技巧
第十一章：如何進行事實調查
第十二章：成功與人溝通
第十三章：識別客戶的利益點
第十四章：如何做好產品說明
第十五章：展示的技巧
第十六章：如何撰寫建議書
第十七章：客戶異議的處理
第十八章：達成最後的交易

銷售人員培訓之如何做一個成功地銷售人員（2）內容簡介：
製定目標可幫助您獲得成功，並且，由於您的成功是通過努力工作而獲得的，它便具有了真正的價值和意義。您會極力保護您的勞動成果並使其增長，您非但不會揮霍浪費，反而會把它建立在更加堅實的基礎上。
設定長期目標時有三個方麵的因素要考慮，就是自我實現、地位象征和淨所得。另外需要記住的是為自己建立目標實現的三個主要階段。這三個階段是：1、長期目標；2、中期目標；3、短期目標。
正確的態度：自信、銷售時的熱忱、樂觀態度、關心您的客戶、Open-Mindedness、勤奮工作、能被人接受、誠懇；
產品及市場知識：滿足客戶需求的產品知識、解決客戶問題的產品知識及應用、市場狀況、競爭產品、銷售區域的了解；
好的銷售技巧：基礎銷售技巧、提升銷售技巧；
自我驅策：銷售區域徹底訪問、客戶意願迅速處理、對刁難的客戶，保持和藹態度、決不放鬆任何機會、維持及擴大人際關係、自動自發、不斷學習；
履行職務：了解公司方針，銷售目標、做好銷售計劃、記錄銷售報表、遵循業務管理規定、了解各種合約 。

..............................