渠道管理實戰手冊(ppt 62頁)

渠道管理實戰手冊目錄：
一、認識渠道
二、渠道的特殊狀態
三、渠道利用
四、渠道利用現狀
五、渠道政策
六、渠道管理
七、渠道誤區

渠道管理實戰手冊內容簡介：
渠道就是產品或服務從生產者手中傳遞到分銷商，再由分銷商傳遞到消費者手中的通道。
經銷商
-幫助或配合企業在區域市場上達成銷售和市場網絡建設的目的。經銷商和企業互相負有責任。
批發商
-批發商是借用自己的網絡資源經銷其市場需要和認為熱銷的產品，對企業的市場建設不關心。
代理商
-在一個區域內代理一種產品，並對該產品在該區域擁有經銷權。
要根據自己特點設計渠道
-以整體新利体育取现 策略，做為設計渠道結構的指導
-研究競爭者的渠道形式，了解他們的優缺點
-使渠道結構與產品定位，消費者的購買形態等相 一致
-隨時根據市場環境的改變，修正現有的渠道形式
-不斷嚐試新的渠道形式
麵對鋪貨率難於增長、貨流控製不力、市場價格難以控製、新產品推廣不易的現狀提出改變渠道的辦法
問題：渠道層次過多、經銷商、批發商落後的“坐商”經營方式，銷售渠道效率較低。渠道過長，經銷商中轉次數太多，延誤了產品到達消費者手中的時間，提高了公司的流通費用和產品價格；經銷商缺乏開拓市場的主動性，影響了市場占有率的進一步提升。

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