百糧春某年度係列新品營銷推廣方案(ppt 97頁)

百糧春某年度係列新品營銷推廣方案目錄：
一、引言
二、百糧春市場現狀、問題與新品推廣的重要性
三、百糧春某年度新品營銷目標規劃
四、百糧春某年度新品營銷策略規劃
五、百糧春某年度新品推廣營銷計劃
六、營銷工作的實施路徑與戰術組合
七、百糧春某年度新品促銷活動規劃
八、百糧春營銷組織與管理機製建設
九、百糧春某年度新品營銷資源配置規劃
附錄：百糧真釀新品上市新聞發布會方案

百糧春某年度係列新品營銷推廣方案內容簡介：
一、市場現狀：
根據地市場增加了銷售數量但銷售額並沒有增長;
外埠市場開發加快了速度，但市場基礎還需要進一步完善和加強;
以老大四為代表的老產品的價格幾乎透明,經銷商銷售產品的信心和積極性明顯下降；
百糧春品牌形象有待進一步提升和完善;
銷售模式的單一、粗放，停留在中低產品的流通促銷衝量層麵;
1、產品結構不合理。老品基本都是中低檔產品，且品種繁多，甚至部分產品相互衝突，缺乏戰略規劃與明確的產品定位，不利於百糧春品牌進一步傳播。
2、營銷模式的單一性。百糧春過去的銷售模式基本是隻做流通，不做直銷，隻重視流通渠道，不注重終端。業務隊伍對目前白酒營銷領域出現的新型營銷模式缺乏認識和實操能力。對如何結合市場特性、競爭特性、消費需求與企業資源配置靈活選擇和建立複合型營銷模式缺乏探索。對中高檔白酒的市場運作缺乏成功的經驗與信心。
3、品牌戰略搖擺不定。過於強調競爭導向而非消費者導向。品牌核心價值體係、品牌個性亟待進一步梳理、規範與升級。顧問公司介入以後，根據企業發展、市場拓展的戰略要求，對品牌定位、品牌形象和品牌價值的規劃處在實施開始階段。
4、決策機製。集中式的決策機製與程序固然有利於強化管理、提高決策水平，但是也存在決策不及時、與市場脫節、影響積極性、市場反映遲緩等諸多弊端
5、營銷組織。營銷組織建設與完善滯後於企業的市場發展。目前營銷公司雖開始下設“品牌事業部”，但目前基本上還是名大於實，處於起步階段。部門職能、崗位設置、崗位職責和人員配備都不到位。目前還不能為百糧春整體市場運營提供有力的組織保障。

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