國際市場廣告與營銷推廣(doc 34頁)

國際市場廣告與營銷推廣目錄：
第一節、國際市場廣告
第二節、國際市場人員推銷
第三節、國際營業推廣
第四節、國際公共關係
第五節、國際促銷組合與發展

國際市場廣告與營銷推廣內容簡介：
廣告
一切利用傳播媒體向公眾傳遞信息的活動，包括經濟和非經濟兩大類。
狹義的廣告
專指公司通過各種付費傳播媒體向目標市場和社會公眾進行的非人員式信息傳遞活動。
一、廣告的特點
在現代經濟生活中，廣告已經成為企業在國際市場進行營銷活動必不可少的促銷手段。表7－1列出1993年美國前10名的廣告大客戶。
1、廣告區別於其他促銷方式的主要特點
（1）廣告要由廣告主公開支付費用；
（2）與一般的新聞報道不同，廣告要通過諸如電視、廣播、報刊等傳播媒體來實現，是一種非個人間的信息傳遞，不同於人與人之間的口傳信息；
（3）廣告是一種有計劃的信息傳播和說服活動，有特定的受眾、明確的主題和目標，並在廣告設計、時機選擇、媒體、效果評估等方麵經過周密的策劃。
2、製定廣告計劃時，公司必須作出5項重要決策，即5M決策：
廣告目標（mission）、廣告預算（money）、所傳遞信息（message）、媒體（media）和評估效果的方法（measurement）（如圖7－1所示）。
二、廣告目標的確定
廣告的最終目標無疑是增加產品銷量和公司利潤，但公司在實現其整體營銷目標時，還需分為若幹個階段，在每一階段，廣告起著不同的作用，即有著不同的子目標。
1、告知性廣告
當一種新產品剛上市時，廣告的目標主要是將此信息告訴目標顧客，使之知曉並產生興趣，促成初始需求。如說明產品名稱、效用、價格、使用方法、公司提供的各項附加服務等等。
2、說服性廣告
目的在於促其形成選擇性需求，即購買公司的產品。說服性廣告突出介紹本公司產品的特色，或通過與其他品牌產品進行比較來建立一種品牌優勢

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