房地產銷售體係建立與管理(doc 41頁)

房地產銷售體係建立與管理目錄：
第一講、房地產銷售體係建立
第二講、銷售的整體策略
第三講、銷售管理
第四講、銷售內部認購模式
第五講、公開發售模式
第六講、銷售進度控製、
第七講、尾盤銷售策略
第八講、滯銷項目突破模式

房地產銷售體係建立與管理內容簡介：
第一講、房地產銷售體係建立
不可否認，江湖出身的銷售高手的市場成績可能不會弱於“正規部隊”。但該講是要造就一隻有機而高效的專業銷售部隊。因為我們需要的是持續的優勢，而非受製於幾個品牌銷售員．在這裏我們將掌握幾十個非常重要的管理表格，以及專業的崗位。
其他可以考慮的
鑒於單一房型很難滿足眾多購房者的品，出於替購房者著想，也為了提高自身的競爭力，某年，廣州穗華房地產開發公司率先在廣州推出了大開間彈性間隔的新銷售方式。這種銷售方式可讓購房者根據自己的品、喜好來隨意選擇房型，同時也避免了二次裝修的浪費，因此大受歡迎。穗華公司的這一舉措，體現了其多姿多彩的營銷策略。
價格策略
高價策略——市場需要大時常被采用
低價策略——淡市下常被采用
一口價策略——不分樓層朝向統一價格，易於啟動
步步高價策略——針對心理的策略，吸引集團購買和投資者
內部介策略——針對心理的策略，吸引集團購買和投資者
客戶定價策略——客戶在底價基礎上任意出價
優惠價策略——以讓利來吸引客戶
差別定價策略——適合於綜全樓銷售，如將住宅調低而商鋪拔高

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