某通用軟件營銷手冊(doc 70頁)

XX通用軟件銷售手冊…………4
前言…………4
一、關於技術的銷售要訣…………4
1.1.支持B/S、C/S混合應用技術…………4
1.2.中國第一個支持跨平台、同時適合多種大型數據庫的軟件…………5
1.3 架構式平台OPEN9000是中國第一套架構式電子商務套件平台…………5
1.4 中國獨家采用移動計算技術…………5
1.5.中國獨家采用數據倉庫技術數據倉庫、聯機分析處理和數據挖掘等BI技術…………6
1.6.第一個支持DB2大型數據庫…………6
二、關於產品理念的銷售要訣…………6
2.1.獲得軟件產品、實施服務的多項桂冠…………6
2.2.獨家提供智能化控製、分析、決策能力…………7
2.3 優秀的網絡化產品…………7
2.4獨家實現工作流技術（WORK FLOW）…………7
2.5工作流程自定義、表單自定義，使客戶工作個性化…………8
2.6 真正的國際化，幫助外資企業和國際集團處理複雜的國際業務…………8
2.7 財務報表與MS EXCEL集成應用，並獨家提供相關數據的時時分析和挖掘…………8
2.8提供任意數據的導入導出…………8
三、關於產品應用的銷售要訣…………8
3.1 獨家采用“操作員”和“操作員組”權限分配模式，率先提供“業務分工”、職員的業務範圍設置功能…………8
3.2 獨家提供臨時憑證和誤刪除憑證的恢複功能…………9
3.4.獨家提供多點分析功能…………9
3.5.獨家提供兩種方式編製現金流量表功能…………9
3.6 方便、實用的年初和月結應用調整…………9
3.7.獨家提供強大的往來核銷功能…………9
3.8.獨家提供固定資產實物與帳務同步的功能、首家支持固定資產減值準備…………10
3.9 獨家貼近實際應用的工資管理…………10
3.10.獨家提供預算管理功能…………10
3.11.獨家提供數據挖掘功能，實現OLAP在線分析…………10
3.12 提供功能強大、真正流程自定義的供應鏈管理…………11
3.13 功能豐富完善的生產管理…………11
3.14 強大的WEB應用…………12
3.15 其他功能…………12
四、關於XX服務…………13
4.1服務項目…………14
4.2軟件安裝與初始化…………14
4.3XX軟件操作培訓…………14
4.4 運行維護…………14
4.5 谘詢服務…………14
4.6版本升級…………14
4.7高級用戶培訓…………15
4.8應用交流…………15
4.9服務承諾…………15
4.10服務監督…………15
五、關於XX實施----立體解析實施…………15
六、關於XX----公司介紹…………15
附件一、電話營銷技巧…………15
附件二、產品功能對比分析（與用友、金蝶）…………20
一、 產品…………20
二、 概述…………20
三、 財務產品對比…………20
四、 供應鏈管理…………37
五、 生產管理…………39
六、 審批流…………42
七、 基礎資料參數…………43
一、產品…………44
二、概述…………44
三、財務產品對比…………44
三、供應鏈管理…………58
四、生產管理…………60
五、審批流…………62
附件三、與用友、金蝶的價格比較…………63

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