超市營銷實戰培訓之中小企業麵臨商超渠道的先天不足（doc15）

商超渠道日益繁榮，如何“挺進大賣場”也成了營銷界熱點話題，而且有點“熱”過了頭——過度片麵的強調商超渠道重要性和商超業務操作技巧，很容易給企業（尤其是中小企業）帶來誤導。
　　誤區一：商超是零售主渠道，一定要全麵進入！
　　分析：無可置疑，商超是未來趨勢，不可小視。但目前商超隻是在個別較大的城市才真正成為主流渠道，大多數北方城市，二、三類城市零售額還是集中在零店和批發商。從全國市場的角度看，目前零售渠道的主流絕對不是商超，銷量還是要靠批發和零售來完成。尤其是中小企業，產品力不足、廣告支持不夠、全國各地市場批發通路價格高低不齊，盲目進入超市，大多會非死即傷——其中一部分是不堪商超各種費用盤剝和末位淘汰規則的壓力中途退場；另一部則分因為大超市間的特價連動效應，擾亂整個批發通路的價格體係，造成批發通路無法出貨，甚至導致整個市場癱瘓。
　　——至少在目前，中小企業決不能輕視批發和零售店的銷售力量。商超渠道可起產品形象窗口作用，所以一定要進。但是否要把商超作為銷售的主渠道，力爭全麵進入，最好三思後行，量力而為。

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