新利体育取现 人員培訓教材(ppt 76頁)

新利体育取现 人員培訓教材目錄：
一、新利体育取现 及其任務
二、市場細分與目標市場選擇
三、新利体育取现 組合及其發展
四、推銷程序與方法

新利体育取现 人員培訓教材內容簡介：
新利体育取现 是指通過交換以滿足目標顧客的需要和欲望，從而實現企業盈利目標的綜合性經營銷售活動。
否定需求與轉換性營銷
否定需求指人們對於某種產品或服務感到厭惡，甚至願意出錢回避它。
針對否定需求，新利体育取现 的任務是尋找顧客厭惡本企業產品或服務的原因，然後采取有針對性措施，以改變顧客的態度和信念。
無需求與刺激性營銷
無需求是指人們對某種產品或服務沒有欲望，從而漠不關心。
針對無需求，新利体育取现 的任務是刺激需求，創造市場。
潛在需求與開發性營銷
潛在需求是指現有產品或服務還不能夠滿足的需求。
針對潛在需求，新利体育取现 的任務是衡量需求量的大小，然後開發有效的產品或服務以滿足這些需求。
下降需求與恢複性營銷
下降需求是指人們對某種產品或服務的需求減少了。
針對下降需求，新利体育取现 的任務是認真研究需求下降的原因，然後對症下藥，如開辟新的目標市場，改變產品特色，改進推廣方式，製定更有競爭力的營銷策略等，以恢複下降的市場需求。

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