廣州統一企業經理層銷售培訓課程(doc 23頁)

廣州統一企業經理層銷售培訓課程目錄：
一、統一企業分公司經理層麵培訓課程………………………………5
二、統一企業營業所經理層培訓課程………………………………8
三、培訓服務流程………………………………11
四、授課導師簡介………………………………12
五、培訓安排建議………………………………13
六、培訓質量承諾………………………………13

廣州統一企業經理層銷售培訓課程內容簡介：
一、分公司經理層麵課程：
思路：
1、幫助分公司經理掌握部屬管理的具體技巧，解決銷售隊伍管理中常見的“殘局”，從部屬的管理、約束、懲戒、激勵角度打造業務部隊的執行力。
2、教會分公司經理對營業所區域進行有效的巡查，通過巡查增強分公司經理對營業所市場過程指標的控製、輔導、檢核、督辦力度，增加營業所長的緊迫感和方向感，從而增加執行力。
3、幫助分公司經理建立有效的業績數據分析係統，對各營業所的業績進行實時監控、公正評價、有效激勵。從數字監控、問題預警、業績評估激勵機製角度進行改善，使營業所長始終處在持續、全麵、而且無法推托辯解的壓力之下，達到提升執行力的目的。
4、分公司經理管理技能實戰應用： 通過分公司經理的行為規範化（分公司經理典型的一天/一周/一個月例行工作流程）貫穿以上三種管理思路和技能。
二、營業所長層麵課程：
說明：訪談過程中原定對營業所長進行經銷商管理、商超管理、零售渠道管理、市場自我診斷各個層麵進行執行技能培訓。葉房恩先生建議目前營業所長關鍵是對管理人沒有經過有效訓練。魏慶老師經過慎重考慮，認為短短兩天時間，要對各渠道的業務運作技巧壓縮培訓，效果會打很大折扣。營業所長在兩天時間學習會在渠道運作技巧上有所收獲（但不夠完整係統）。但如果作為一個營業所的長官，他管理人員的技能，麵對市場理性分析的能力不到位，團隊的執行力仍然不會改善。建議營業所長培訓以營業所內的人員管理，區域市場理性分析，營業所長例行管理工作和管理技巧為主。

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