某集團客戶資費需求管理要點(ppt 50頁)

某集團客戶資費需求管理要點目錄：
1、某集團客戶定價的現狀和主要問題
2、深入挖掘客戶需求
3、把握集團客戶資費設計要點
4、形成完善的跟蹤評估與支撐體係
5、案例練習

某集團客戶資費需求管理要點內容簡介：
某集團客戶購買通信解決方案的決策一般屬於理性決策，強調產品和服務所帶來功能利益要多於情感利益。在品牌上，在集團采購決策中起影響作用不是品牌的情感溝通，而是支持品牌的企業的技術、商譽和口碑等的理性溝通。
某集團客戶的需求常常存在差別，即便是同行業的企業對產品也有不同的要求。由於集團客戶存在需求的差異，集團客戶的解決方案通常需要依據客戶的要求專門定製，集團客戶市場的買賣之間需要多次協商和交流。

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