大客戶戰略營銷與商務談判(ppt 120頁)

大客戶戰略營銷與商務談判目錄：
一、大客戶營銷
二、九字訣
三、客戶關係
四、演講談判

大客戶戰略營銷與商務談判內容提要：
銷售顧問
你平時使用什麼牌子的車？有多長時間了？
在拉貨過程中，大梁與承載有關，你對車的大梁感覺有什麼問題呢？
那麼，大梁窄對你車子承載方麵有什麼影響呢？
拉貨控製對你生意方麵又意味著什麼？
現在市場競爭非常激烈，老客戶又發生流失，對你利潤有什麼影響？
這樣看來，還是有問題的，張老板，你說大梁窄就會拉貨的重量必須控製，鋼材不能拉得太重，這對重要的老客戶來說是會有影響的；同時，萬一斷了麻煩更大，維修時間長，費用高，成本增加，客戶產生抱怨等等，是這樣的嗎？
張老板，我感覺你是一個不錯的商人，知道什麼是問題的核心；同時，張老板，假設解決了大梁窄的問題，對你有什麼幫助呢？
假設幫你解決了這個問題，你有沒有興趣了解？

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