深海龍酒的營銷實戰個案(doc11)

一、 前言：

2002年中秋腦白金的“今年過節不收禮,收禮隻收腦白金"2002年中秋節流傳於大街小巷的一句廣告語。同為保健品的腦白金與深海龍酒，在整合營銷上有異曲同工之處。回顧往事，作為97年中秋節深海龍酒整合營銷的負責人，我有很多的感慨。以下是當是運作的思路與方法，以供大家指正。

二、 背景：

97年，在三株的神話麵前，保健品市場異常火爆。97年7月，我經過對青島保健品市場的調查，發現了一個上市已兩年，但銷量不足1萬瓶的保健品牌――青島中藥廠（如今叫青島國風藥業）的深海龍酒。對消費者及競爭對手調查完成後，我拿著調查結果拜訪了當時負責宣傳的呂部長。我們在要扶起深海龍酒這一目標上達成一致，於是我進行了對產品及企業的調查。在此基礎上，製定了一套整合營銷方案，並由我負責銷售與市場，全權運作此品牌。97年9月16日，統計回來的銷量是超過1萬瓶，且品牌美譽度與知名度，市場占有率都居第一。

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