護發品牌產品全案.(doc36)

前言之一：秋菊、張藝謀和麗花絲寶

老村長踢傷了秋菊的男人，秋菊在鄉裏和縣裏都沒有討到個說法，於是秋菊決定上市裏打官司。

秋菊挺著大肚子，帶上小姑子做伴，在集貿市場賣了家裏的紅辣椒當路費，拎著一塊送禮用的匾額，乘上了去市裏的長途公共汽車。

影片沒有交代這個“市”是哪裏，呈現在秋菊和觀眾眼前的是一座地地道道的西北城市。灰蒙蒙的天地，熙熙攘攘的人流，川流不息的商場，叮叮當當的自行車群，熱氣騰騰的泡饃館，數十人通鋪大炕的旅店，以及一輛哐當哐當從鏡頭前開過的大公交車，還有車身上的一幅車身廣告：“麗花絲寶 源自日本”。

一九九六年的某個夜晚，本小蝦正貓在床上看CCTV—6頻道播映的《秋菊打官司》，毫無思想準備地看到“麗花絲寶”的車身廣告，隨著一輛公交車哐當哐當地流過鏡頭。本小蝦從來沒有想到過，會在老謀子的影片中看到“麗花絲寶”的身影，而且相信絕大多數的絲寶人也不曾想到過“麗花絲寶”有這樣一個曝光場所；對老謀子來說，也許他從來沒有想到過會在無意之間，攝下中國化妝品商戰曆程中的一個側影。

不管秋菊是否用化妝品，她打官司的時候，麗花絲寶已經在全國市場有了很強的滲透力。除了海南、西藏和台灣，全國所有省會城市都設立了聯絡處，在相當一部分的地級城市（也許包括秋菊討說法的那個市），分設了聯絡處下轄的辦事處，未曾設立的都有相關的經銷商。除了這樣一個龐大而且齊備的營銷網絡外，絲寶集團在廣東從化、湖北黃石、湖北仙桃建立了三個生產基地，集團總部設在武漢，擁有“絲寶”、“麗花絲寶”兩個品牌，一九九五年的全年回款收入達到兩點四億的新高（絕對內部財務數據）。國內貿易部和相關機構的行業排行榜上，麗花絲寶一直位居前十之列。與廣州寶潔、上海聯合利華、上海家化這些資本雄厚的日化行業大腕們比，絲寶集團屬於出類拔萃的後起之秀，與珠海羽西、廣東雅倩等位於第二集團之中。

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