轉型期分銷體係核心競爭力的建設.（doc18）

隨著超市的快速發展，使中國商業流通的格局發生了根本性的變化：上海聯華超市1999年將多年零售業老大上海第一百貨拉下馬來，2001年又以140億元的銷售額雄居國內零售業榜首，沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚等國外大賣場紛紛加大了在中國擴張的力度，其中家樂福2000年在中國的銷售業績是60億元。

　　這些變化將迫使國內的企業不得不重新思考應如何麵對商業格局的劇烈變化，尤其對於廣大的中小企業更具有重要性和戰略性：如何調整以傳統批發市場為核心的分銷體係？如何與大型超市和賣場建立合作關係？如何更有效地掌控終端？這些都是困擾很多企業的問題。我們在為客戶提供谘詢服務的時候，特別為這個問題進行了深入的考察和分析，並由此形成了本文，目的在於為廣大企業在商業格局轉型期建立渠道核心競爭力提供一點思路。

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