保險行業客戶需求分析(ppt 27頁)

保險行業客戶需求分析目錄：
一、前言
二、客戶需求分析
三、對應需求的產品分類
四、針對需求的銷售策略
五、研討
六、課程回顧

保險行業客戶需求分析內容提要：
客戶需求分析：
清楚不同客戶的不同需求，設身處地為客戶著想。隻有這樣，我們的風險規劃才有針對性並得到客戶的認同，我們的銷售才會成功。
1、請大家寫出客戶不同階段的人生風險與保障需求
第一階段：單身期間(18-25歲)
保障需求：自身保障為主，設想意外或疾病身故後，提供家人一筆處理後事的資金或保障父母生活的基本費用。
總保額建議：總保額約為年收入10倍左右。
保險計劃
1.繳費20年期終身壽險10萬
2.意外險20萬
3.附加醫療險：高額
4.重疾險至少2-4萬
第二階段：成家立業期(25-45歲)
保障需求：
1.收入中斷，家庭保障費用；
2.子女的教育基金；
3. 房屋貸款；
4.養老儲備；
5、大病儲備。
總保額建議：家庭成員總保額約為家庭年總收入的10倍左右。
第三階段：退休規劃期(45-60歲)

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