鷹牌陶瓷全新銷售模式解決方案（ppt35）

本案所討論的問題
我們的全新銷售模式是什麼？（旗艦店？）
它與品牌專賣店有何不同？
它為消費者提供了什麼樣的核心利益？
它對企業自身真正的意義是什麼？
消費者看品牌專賣店
優評：形象好、品質有保障、有一定的服務
劣評：品牌單一、壓縮了消費者的選擇空間、服務缺乏係統性、價格高、不講價
消費者看品牌概念店
優點：潮流生活的傳播者，倡導新鮮商品及消費方式（品牌概念/銷售主張），形象精良、增長見識、有特色服務
弊病：消費者不太習慣在這裏購買，價格比較貴並且從廠家方麵考慮，這些店隻承擔形象宣傳的作用，且從投入較大。

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