偉大的公司：營銷戰略從市場調研做起（doc20）

“一流的公司看買點，二流的公司看賣點”── 蔡曉鈺
　　尊敬的各位學員，諸位，下午好！今天我們公司組織大家接受這樣一個下午的營銷管理培訓。我想公司的領導與在座的諸位都會有一 個自然想法：“那就是：公司花這麼多錢請蔡博士為我們做營銷培訓，是不是值得的？我們接受這種培訓是不是真的可以從中學到很多東西？ 或者有所啟發？蔡博士的培訓是不是跟我們以前接受的培訓一樣：以其昏昏，使人昭昭？”。
　　我不曉得我們的公司以前是否做過多少培訓、效果怎麼樣，不過根據我的經驗，根據我多年來的感受，往往培訓這個詞大概都帶有強 迫的意思，很多人往往心裏會說，盡管嘴上不說，“要不是公司的領導讓我來接受培訓，我才不會來參加這種無聊的培訓”。所以培訓是很枯 燥的東西，我本人就有這樣的體會，我聽過很多報告，這些報告有很多我基本上是忍著不睡才聽完的或者是當我想美美睡上一覺的時候才去聽 報告，我不曉得今天坐在這裏的諸位有多少人是來這裏睡覺的。不管睡覺的人多與少，這就說明培訓這種公司花錢的投資形式，可能並不會像 公司宣布發獎金哪樣讓我們發自內心地竊喜。所以，我的培訓不會是重複書本上空洞無物的死板教條，或講授一些令人渾渾欲睡的枯燥理論。 我今天的所有的內容，都會根據實踐中企業的案例來分析說明。我不敢講自己今天所講授的這些東西都會對諸位有所啟發，坦率地講，這是不 可能的，但是通過這短短的兩三個小時的學習，如果我們能從某個案例中受到啟發，或者說我的某個思想、某一句話能讓在座的諸位發自同內 心地進行反思，進而使公司有所行動，我想公司的目的就達到了，我的目的也就達到了。

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