銷售管理的基本拜訪流程(ppt 57頁)

銷售管理的基本拜訪流程目錄:
一、前言
二、銷售員的每日例行工作程序
三、6個銷售工具
四、9個拜訪步驟
五、總結
六、現場工作

銷售管理的基本拜訪流程內容簡介:
針對客戶固定拜訪行程表(PJP)中列出的所有網點對於較大的店麵，拜訪記錄包括庫存和購買，以便於跟蹤銷售趨勢、管理庫存水平和建議訂單。對於較小的店麵，拜訪記錄用來記錄購買，可以據此來建議訂單。
銷售文件夾內隻放現時的和有用的資料。拿掉任何不必要的東西。
保持銷售工具的完好。如果它髒了、不整潔或過時了， 它就不再是有價值的銷售工具。總是適當地使用銷售工具。取決於你的使用，它能有助於澄清你的觀點或分散買家的注意力。

..............................