優秀銷售人員的12個經典差異(doc 8頁)

優秀銷售人員的12個經典差異內容提要：
1、自我認知
業績不好的銷售人員:
很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶,認為做業務靠的是產品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎麼樣就該這樣，不相信會有什麼改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由！
優秀的銷售人員:
骨子裏就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產品，隻有天天銷售產品的銷售人員。他有強烈的進去意識,喜歡認真的學習和努力的工作，這也是他血液裏的東西，他會想盡一切辦法使自己說服客戶.
2、休閑
業績不好的銷售人員:
在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕,還要仿照電視裏的時尚來武裝自己。
優秀的銷售人員:
在外跑市場,即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標介紹自己的產品。對一個好的銷售人員來說，電影院，咖啡亭，遊泳館對他來說是簽合同做好的地方！
3、交際圈子（思想）
業績不好的銷售人員:
比較孤僻，不喜歡和大家交流，業績不好的銷售人員的圈子大多是很差的業務員，也排斥與優秀的業務員交往，久而久之，心態成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產品不好做以及自己能力不行的心態，思維成了“我不行”、“這個客戶可能不會和我合作”的思維，做出來的是也就是客戶的原因或者公司或者與產品有（沒）關等外界因素造成的銷售不成功的模式。大家每天談論著商品怎麼去降價。
優秀的銷售人員:
交流著怎麼讓產品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產品的推廣和宣傳勢頭不夠等，雖然有利於訓練策劃“能力”！但你的眼界也就漸漸囿於這樣的瑣事，而將雄心壯誌消磨掉了。忘記了自己的本質工作是什麼。慢慢的就變成一個形成一種空想主義者！
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