戰略營銷管理(SMM)的幾個基本問題（doc13）

從戰略的角度對企業的營銷活動進行管理是現代新利体育取现 的一個重要特征, 由此形成了戰略營銷管理(Strategic Marketing Management, 縮寫為SMM )。在營銷管理前麵加一個戰略, 對於營銷管理來說, 意味著什麼呢? 是一種觀察營銷的新角度?還是一種實施營銷管理的新方法? 如果是一種新的角度和方法, 那麼相對來說, 舊的營銷管理角度和方法是什麼? 更加重要的是, 這種新的角度和方法有什麼獨到的優勢, 使得我們應該舍棄舊的營銷管理模式呢? 本文試圖通過對SMM 是什麼、它在營銷管理中有什麼地位、它與營銷戰略有何關係? 其基本的營銷邏輯和特點是什麼等問題的探討, 回答上述問題。

�牐犚弧�SMM中“戰略”的基本含義
�牐犑澜鐮I銷大師菲利普·科特勒(2000) 指出, 新利体育取现 在企業戰略規劃製定的關鍵作用, 有如下三個方麵:

�牐牭谝�, 新利体育取现 提供指導原則, 建議企業戰略應圍繞滿足重點顧客群的需要來製定。第二, 新利体育取现 通過幫助找到有吸引力的市場機會和估計企業利用這些機會所具有的潛能, 來使戰略規劃製定者做出投資決策。最後, 在各個具體業務單位之內,新利体育取现 為達到單位目標而設計戰略[1]。

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