藍契斯特法則——跨國公司營銷的秘密武器(doc 8)

藍氏法則原是用於指導戰爭的軍事法則和戰略，第二次世界大戰以後，被逐步引伸到營銷戰略管理中。藍氏法則不僅是有效的營銷管理法則，在商品戰略、市場規劃、流通渠道等方麵都有較大的實用價值。

藍氏法則主要包含以下要素：

1．營銷力量的基本分配關係。根據經濟界和管理界的研究分析，企業以最低成本獲得最高利潤的前提條件是戰略力與戰術力的比例至少為2：1。這決定了企業營銷戰略中營銷力的基本分配關係。企業應以此比例為指導原則配置營銷戰略力與營銷戰術力，分配營銷力量和營銷資源，避免偏重戰術而忽視戰略和隻注重短期利益而忽視長遠利益的偏頗，創造最優成本——利潤組合。營銷戰略力屬於看不見的決策範圍，包括品牌、企業形象、產品開發、價格、廣告、營銷渠道等；而營銷戰術力則指看得見的可直接溝通的銷售力，諸如銷售組織、推銷方式、終端促銷、銷售人員素質等方麵。

..............................