大節營銷：整體規劃，節節相扣，蓄勢爆發(doc 10)

每年的年未歲尾是很多產品的銷售旺季，也是企業營銷的重點時期，而消費者在“中秋”、“國慶”、“聖誕”、“元旦”和“春節”這“五大節”裏的集中消費特性，決定了大部分企業更是將“五大節”作為一年營銷的重中之重。所謂的“大節營銷策略”也成為企業的重要課題。
　　怎樣製訂大節營銷策略？通過分析，我們會發現大節期的幾個基本特點特點，即：
　　1、各節相對比較集中，相隔的時間較短；
　　2、以情感消費為主，物質利益反倒退到了其次；
　　3、消費時間集中，每個消費者的消費量大；
　　4、市場競爭會異常激烈；
　　5、消費者喜歡在節前相當長一段時間就開始“念叨”節日。

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