新利体育取现 管理實戰篇(doc 50頁)

新利体育取现 管理實戰篇目錄:
一、銷售管理
二、營銷觀點
三、營銷策略
四、品牌發展
五、渠道管理
六、營銷策劃
七、營銷實戰

新利体育取现 管理實戰篇內容簡介:
所謂增值服務，這是相當多中小型經銷商進行原始資本積累的最佳途徑，說增值服務可能不容易理解，說”賣力氣”就清楚了。在創業初期，經銷商隻能是尋找這樣的生意空間去擴大銷量，銷量上來了，才可能增加利潤。靠增值服務擴大網絡和服務區域，從而拓展事業基礎。這裏麵有一個產品品類增加與搭配的問題，沒有適當的品類組合，整個通路資源不會被充分利用起來。同時對於經銷商來說，充分利用不同產品之間的通路、終端、消費者消費習慣、市場類型等等功能，也能夠在鞏固網絡的同時增加自己的盈利空間和能力。比如靠品牌產品拓展網絡，分攤基本的費用，而靠不知名產品獲取利潤；又比如在果凍這樣的無季節差異的產品左右，搭配更多的季節性產品，靠季節性產品來增加現金流量、利潤和吸引力。
“銷售計劃”是指銷售人員在一定期限內要開展的活動及所要達成的目標。銷售人員在製訂銷售計劃時應考慮以下三個因素：確保接觸顧客的時間最大化；明確所要達成的最終目標；明確達成目標所需的資源。在執行銷售計劃時，銷售人員必須持嚴謹、認真的態度，必須對自己的計劃負全責。此外，銷售人員還應定期評估計劃的執行情況，並隨時督促自己把握好進度，以達成最終目標。

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