美容行業產品成功銷售的秘決(ppt 54頁)

美容行業產品成功銷售的秘決目錄：
一、美容導師必須做到
二、產品銷售過程中的六大步驟
三、化妝品銷售秘決

美容行業產品成功銷售的秘決內容提要：
一個中心：以顧客為中心；
兩種能力：應變能力+協調能力；
三顆心：工作的熱心，顧客的耐心，成功的信心；
四條熟悉：1、國家政治經濟形勢；2、美容業政策法規；3、美容業市場行情；4、本公司運作情況。
五必學會：1、市場調查；2、分析算帳；3、揣摩顧客心理；
4、學會追蹤顧客；
5、學會與顧客交朋友。
銷售的過程中應注意：
即使是老顧客，也不能因為交情深厚
而掉以輕心；
不可能將顧客的生意全包了；
你擁有產品，但顧客擁有買與不買的
權利。
初次接觸顧客如何獲得顧客滿意：
隻有讓顧客接受你的意見，才能使你與
顧客之間關係融洽，使顧客滿意；
引導顧客進入調整適應狀態；
激發顧客的興趣；
引導顧客積極參與

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