企業一體化分銷管理過程(doc 62頁)

企業一體化分銷管理過程目錄:
一、一體化分銷進程
二、一體化分銷的核心
三、一體化分銷的切入點
四、一體化分銷的基礎點
五、一體化分銷的利器：人員培訓.......

企業一體化分銷管理過程內容簡介:
以“市場需求為導向、以銷售為中心”的市場，企業在做好品牌長遠規劃與整合營銷設計的同時，分銷便成了新利体育取现 的核心所在，因為分銷過程最終為產品與消費者直接溝通與接觸提供了機會。 分銷巨人寶潔公司，在中國乃至世界的成功，很大程度上歸功於其分銷及其分銷一體化的成功。因為寶潔明白：“一流的產品、一流的服務、一流的品牌策略、一流的品牌形象，如果沒有與消費者溝通的分銷渠道或接觸機會，銷售額將永遠是零”。分銷一體化與真正分銷網絡的建立，如果能從更深層次、更高角度去分析，我們更願意把分銷看作是一個過程，一個流動與層層遞進的標準化過程。這一過程的核心是營銷人員的管理、培訓與執行的過程。 這一過程的核心關鍵所在就是科學化與標準化。當這個複雜的營銷人員網絡進入正常運作時，便可見到其強大的營銷威力。這也就是我們今天所說的分銷一體化。

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