世界杯營銷管理戰(doc 78頁)

世界杯營銷管理戰內容簡介:
不管是官方讚助商，還是非官方伏擊者，都使盡絕招，讓自己更加“犀利”，奪得消費者的歡心。成為世界杯讚助商並非一勞永逸。對手的緊逼、巨大的投資回報需求、挑剔的消費者都迫使可口可樂英博們必須比非讚助商做得更好,百威英博亞太區市場副總裁王道曾經用如下選擇題測試普通人：可口可樂/百事可樂，阿迪達斯/耐克，麥當勞/肯德基，誰是奧運會和世界杯的真正的讚助商?答對的人很少。但這並不影響哈爾濱啤酒成為第一個以官方讚助商身份出現在世界杯的中國啤酒品牌。“成為世界杯官方讚助商，意味著你有好的品質、好的管理，符合高的標準。因為國際足聯對讚助商的篩選本身就十分嚴格。”王道說。成為讚助商並非一勞永逸。對手的緊逼、巨大的投資回報需求、挑剔的消費者都迫使可口可樂英博們必須做得更好，才能讓讚助物超所值。關鍵是，消費者喜歡嗎? 內幕古包頭的球迷海舟，最近無意中看到了百事簽約球星拍攝的一則電視廣告。當他看到廣告故事的結局時，在電視前笑出了聲。“我喜歡這則廣告，”他說，“不是因為裏麵有大牌球星，而是因為它很有趣，讓人覺得親切。”歐迅體育董事長朱曉東認為，和可口可樂相比，百事可樂因為不用掏讚助費，所以可以把錢用在自己想用的地方上。畢竟，簽約數位世界當紅球星，價格也不是筆小數目。 “如果任由隱性市場行為泛濫，將沒有人再願意正式出資讚助體育、文藝等大型活動和賽事，這將剝奪眾多才華橫溢的運動員、各類組織和活動應得的資金來源。”可口可樂世界杯項目宣傳負責人王靜說。 在為世界杯推出的一係列營銷活動中，除了比賽期間密集投放廣告，在城市人流密集的地方設立燈箱、車站廣告等，“哈爾濱冰純花式足球挑戰賽”也是百威英博最看重的活動，因為它與終端消費者的接觸最緊密。讓很多對哈啤知之甚少的消費者了解了哈啤。 在武漢讀大學的袁珺，就報名參加了比賽，並成為晉級全國總決賽的唯一女選手，雖然沒能進入中國前往南非參賽的最後名單(最後8名優勝者組隊參加南非世界6對6足球錦標賽)，“但是，我給爸爸帶回了我和古力特的合影。”

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