企業經銷商管理培訓課程(doc 49頁)

企業經銷商管理培訓課程目錄:
一、為什麼要選擇“經銷商管理”這個話題　　
二、經銷商管理動作分解營銷培訓課程的整體結構和思路　　

企業經銷商管理培訓課程內容簡介:
《經銷商管理動作分解營銷培訓教材》是筆者集十餘年知名外/內企銷售實務經驗原創編寫，就此課題，已經先後為近百個企業的營銷隊伍提供培訓，在不少企業的培訓現場也有很多經銷商參加，他們同樣可以從中獲得市場管理、廠商關係處理的技巧和方法。營銷媒體上天天在喊:廠商之間是魚水關係、雙贏關係；大多數業務人員也會覺得酒量大銷量就大，關係好銷量就好，做經銷商管理就是做客情，業務代表的“功力”就體現在能否和經銷商搞好私人關係。
現在經銷商選定了嗎？沒正式簽合同之前隻是廠家的一廂情願，最多隻能算是“準經銷商”，現實工作中往往不僅是你選客戶，更多的是客戶選你，有些客戶各方麵條件不錯，但他對經營你的產品不感興趣，那麼如何激發客戶的合作意願就成了經銷商選擇最終的問題也是難點問題，所以要再教給員工如何和客戶談判，激發合作意願：怎樣分析客戶的心態，談判前做什麼準備，談判時要選擇怎樣的環境，什麼時保持沉默，什麼時候要陳述觀點，第一句話講什麼，經銷商常見的疑慮和異議是哪幾個，什麼時候反駁，怎樣反駁等等。最終打消客戶疑慮，結束經銷商選擇的工作。

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