分銷係統管理培訓講義(ppt 71頁)

分銷係統管理培訓講義目錄:
一、分銷係統定義
二、分銷係統的目的
三、分銷係統的好處
四、研討會的目標
五、研討會的方法
六、形勢分析的目的
七、預先問題調查
八、形勢分析預先問題調查........

分銷係統管理培訓講義內容簡介:
分銷係統是銷售本公司產品，路線安排，安排送貨日程，貨車裝貨，在送貨的同時為客戶服務，在零售點使產品充分生動化等的一整套可供選用的方法。
在分銷管理方麵，我們的目的是組織和執行工作，使其能以有效而可靠的方式向顧客提供產品，要覆蓋所有銷售區域，對客戶的需求和消費者的動向作出迅速反應。
形勢分析對下列工作至為重要：明確灌瓶企業在某一具體職能方麵采用的現行慣例、程序、組織體係及政策。提供業務信息，以使參加研討會的人員能在研討會上提出有關其灌瓶經營中的具體業務問題。了解在研討會後實施百事模式工作過程和工作手段的機會和問題。由於分銷職能構成典型的製造商純銷售收入的25%左右，故管好分銷工作至為重要。

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