促銷組合管理策略(ppt 38頁)

促銷組合管理策略目錄:
第一節、溝通過程和促銷組合
第二節、廣告策略
第三節、營業推廣
第四節、人員推銷
第五節、公共關係

促銷組合管理策略內容簡介:
根據實施的對象：消費者促銷(consumer promotion)、中間商促銷(trade promotion)和銷售人員促銷（sales promotion）根據內容：消費者權益（Consumer Franchise Building,簡稱CFB）和非消費者權益（簡稱Non-CFB）所謂CFB，是將商品的獨特之處或出眾的優點凸現出來，，包括品牌形象廣告、店內產品示範、使用方法說明、樣品分發等，使消費者對產品有充分的認識。所謂Non-CFB，指除折扣外，還增加一些額外的誘因，如贏得獎金等，以誘導消費者迅速作出購買決定。它無需列出產品優點，純以小利勾引消費者。
公共關係的定義：公共關係是指這樣一些活動：爭取對企業有利的宣傳報道，幫助企業與有關各界公眾建立和保持良好關係，樹立和保持良好的企業形象，以及消除和處理對企業不利的謠言、傳說和事件.

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