某食品集團分銷商管理合作手冊(doc 74頁)

某食品集團分銷商管理合作手冊目錄:
第一部分：代理商及或分銷商合作夥伴關係
第二部分：代理商及或分銷商的聘用和終止
第三部分：銷售人員的職能與職責
第四部分：銷售信息的維護
第五部分：分銷商和運作管理

某食品集團分銷商管理合作手冊內容簡介:
分銷商是一家本地的商業機構(國有/私人合夥/私有)。永和集團分銷商應是全權負責永和集團豆漿產品銷售，不銷售任何競爭對手的產品。分銷商隻在指定的地理範圍內銷售永和集團豆漿產品。分銷商與永和集團共同決定分銷計劃如網點數、拜訪頻率等。分銷商應根據永和集團建議客戶價轉售永和集團豆漿產品。為避免市場價格波動，分銷商必須嚴格遵守永和集團豆漿產品統一價格政策。分銷商有義務幫助增加永和集團豆漿產品在市場上的銷量及提高在市場上的份額。為實現該目的，分銷商須履行以下主要職責。
分銷商使用單獨的業務單位操作所有永和集團豆漿產品種類的業務。因此，分銷商是在一個單獨的辦公室(經營部)辦公，有一個專供儲存永和集團豆漿產品的倉庫及一名專門負責永和集團豆漿產品業務的經理。公司將對分銷商信用額度做季度回顧，主要依據分銷商的銷售業績及付款情況對其信用額度作評估。 統一、穩定的市場價格給分銷商提供了有效開展業務的環境，而且有利於分銷商駕馭市場以不斷提高分銷量和利潤。作為合作夥伴方的分銷商有義務依照公司價目表銷售永和集團豆漿產品(或公司針對不同通路及批發市場的建議的價格)，永和集團銷售主任(USS)有責任在當地監督實施。

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