連鎖企業促銷管理方式(ppt 31頁)

連鎖企業促銷管理方式目錄:
1:促銷目的與意義
2:促銷方式與分類
3:促銷策略與應用

連鎖企業促銷管理方式內容簡介:
連鎖企業促銷，是指連鎖企業將產品及其相關有說服力的信息告知目標顧客，說服他們作出購買行為而進行的新利体育取现 活動。廣義的促銷方式主要是指人員推銷、廣告、銷售促進、公共關係、宣傳報道等。從促銷的曆史發展過程看，企業最先劃分出人員推銷職能，其次是廣告，再次是銷售促進，最後是公共關係。
促銷的目的主要有以下幾種：在一定的時期內，擴大營業額，並提升毛利額；穩定既有顧客，並吸引新顧客，以提高來客數；及時清理店內滯銷存貨，加速資金周轉；增加穩定特定商品（新產品、季節性強的商品、自由商品等）的銷售。提升企業形象，提高連鎖店的知名度；與競爭對手抗衡，以降低競爭對手各項促銷活動對本店的影響。
在企業的產品銷售量波動較大，市場地位不穩定的情況下，通過促銷樹立良好的產品形象和企業形象，往往會改變消費者對企業及產品的認識，提高產品的知名度和消費者對企業的忠誠度，達到鎖定用戶，實現穩定銷售的目的。企業形象促銷是利用企業所確立的、經社會公眾認識和評價的理念係統、視覺係統和行為係統來促進商品銷售的一種間接促銷方式。

..............................