如何處理顧客的異議能力(ppt 101頁)

如何處理顧客的異議能力目錄：
一：尋找顧客的能力
二：接近顧客的能力
三：推銷洽談
四：處理顧客異議的能力
五：成交能力模塊

如何處理顧客的異議能力內容簡介：
　　廣告開拓法，也叫廣告吸引法，是指推銷人員利用各種廣告媒介尋找顧客的一種方法。委托助手法是指推銷人員通過委托聘請的信息員或兼職推銷員等有關人士尋找顧客，以便自己集中精力從事實際推銷活動的一種方法。委托助手法是指推銷人員通過委托聘請的信息員或兼職推銷員等有關人士尋找顧客，以便自己集中精力從事實際推銷活動的一種方法。資料查詢法是指推銷人員通過查閱各種現有的信息資料來尋找顧客的方法。
　　觀察法就是推銷人員依靠個人的知識、經驗等來判斷特定的觀察對象是否為自己所要尋找的顧客。
　　選擇顧客的標準包括顧客的需求審查，購買力評價，購買資格審查和購買決定權的評定四個方麵的內容。顧客需求審查是指推銷人員通過對相關資料的分析，判斷並確定將的推銷對象是否對推銷員所推銷的產品具有真正的需求（包括現實需求和潛在需求）以及需求量大小的活動過程。

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